20141015管理记忆
分类： 运营管理 作者：victor 发布时间：2014-10-16
1、不能只管销售额度、不管利润额度，提成最好是根据预扣成本、预提费用（售后费用）后再进行，提成发放需要根据回款及公司经营状况，一般售后费用占销售额度的10～30%，公司经营状况一般是年底及发生月按比例进行；
2、不能只要结果、不管过程及投入，特别是营销和研发，一般要有预测，后期跟进分析要做足，营销和研发领域中事件相似性和重复概率是很高的，因此做好预测和分析后，准确率会很高；
3、一个外表很热闹的公司一般表示它处在黎明前，如果一直很热闹，那说明这公司是绝对没有可能做大、做强的，只能是混日子的公司。黎明前的公司很多死掉了，因为热闹度掌握不好，自己把现金流掐死了，或者是触犯了禁域；
4、可以与任何公司或个人谈引导成代理或经销商，但实际利益一定要把住，放闸一定要等第2单，否则你放了，毛钱都不会跟你有关系；
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