分类: 运营管理 作者:victor 发布时间:2014-10-16

1、不能只管销售额度、不管利润额度,提成最好是根据预扣成本、预提费用(售后费用)后再进行,提成发放需要根据回款及公司经营状况,一般售后费用占销售额度的10~30%,公司经营状况一般是年底及发生月按比例进行;

2、不能只要结果、不管过程及投入,特别是营销和研发,一般要有预测,后期跟进分析要做足,营销和研发领域中事件相似性和重复概率是很高的,因此做好预测和分析后,准确率会很高;

3、一个外表很热闹的公司一般表示它处在黎明前,如果一直很热闹,那说明这公司是绝对没有可能做大、做强的,只能是混日子的公司。黎明前的公司很多死掉了,因为热闹度掌握不好,自己把现金流掐死了,或者是触犯了禁域;

4、可以与任何公司或个人谈引导成代理或经销商,但实际利益一定要把住,放闸一定要等第2单,否则你放了,毛钱都不会跟你有关系;


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